Editörün Seçtikleri

  • New York’un Beş Mafya Ailesi – Bölüm 2

    New York’un Beş Mafya Ailesi – Bölüm 2

    Bir önceki bölümde belirttiğim üzere savaşın sonunda Lucky Luciano Komisyon’u kurdu. Komisyonun kuruluşundaki amaç herkesin kendi sorunlarını kendi yöntemleriyle çözdüğü geleneksel Sicilyalı mafya uygulamasını kaldırarak mafya aileleri arasında sorunların uzlaşmayla çözülmesini sağlamaktı. Hikayenin biraz başına dönelim ki hatırlamak kolay olsun. Salvatore Maranzano, Castellammarese War adıyla bilinen savaşı kazandıktan sonra kendisini […]

    continue reading →
     
  • Satış Temsilcilerinde Dış Görünüş ve İletişim

    Satış Temsilcilerinde Dış Görünüş ve İletişim

    Hizmet sektöründe satış yapmak ve özellikle eğitim, telekomünikasyon yada sigorta gibi sektörlerde satış yapmak zordur. Örneğin yaptığınız bir okul kaydı, sattığınız bir telefon hattı yada sigorta poliçesi müşterilerinizin görebildiği, dokunabildiği yada tutabildiği ürünler olmadığı için satışa iknası zordur. Çünkü bu tür sektörlerde üründen ziyade güven satarsınız ve sattığınız hizmetin kalitesine […]

    continue reading →
     
  • Tele Satışta Soğuk Çağrı Yöntemi ve Başarının Sırları

    Tele Satışta Soğuk Çağrı Yöntemi ve Başarının Sırları

    Satış süreci tamamlanmamış bir Soğuk Çağrı asla yoktur. Yaptığın her aramada bir satış gerçekleşir. Ya sen müşteriye ihtiyacını hatırlatıp neden alması gerektiği konusunda ikna edersin. Ya da müşteri neden almaması konusunda seni ikna eder. Her iki durumda da satış tamamlanmış olur. Önemli olan kimin satışı kapadığı ve başarılı olduğudur. Yirmili […]

    continue reading →
     
  • II. Nebukadnezar (BuhtünNasr)

    II. Nebukadnezar (BuhtünNasr)

    Nebukadnezar (M.Ö 630-561), İncil’de Kudüsü fetheden zalim kral olarak tasvir edilmektedir. İlk Tapınağı yıkmış ve Yahudileri Babil’e sürmüştür. ‘Yeremya Kitabı’nda bu dönemde yaşananlar son derece keskin metaforlarla anlatılır.  Örneğin ”Babil kralı Nebukadnezar beni mahvetti. Bana eziyet etti. Beni boş bir vazoya döndürdü, bir ejderha gibi yutuverdi beni. Benim etimle karnını […]

    continue reading →